宁静

按：这是一篇打动我的文章，少有的我认为既实用而又不空洞地总结演讲规则的文章。所以，出于对作者的尊重，全文转发。感谢丹•帕洛塔（Dan Pallotta）。    

      我在10年级时参加了辩论小组。广为各地高中使用的题目是1976-77全国法庭辩论联盟（National Forensic League）辩论的题目“坚定决心：法律改革的综合计划应该在美国各地执行”。现在再一看到这个题目就令我厌恶，也令我回想起曾经的害怕。那时必须站在一个法官面前，对其他小组的议题进行应答——而且是第一次听到的议题——要回答整整八分钟的时间。5分钟的准备时间，痛苦的480秒的回答时间。

      我还记得，我母亲在飞琳地下商场 （Filene's basement）给我买的奶油色的三件套服装；每次星期六上午我们的辩论教练，弗里曼•法兰克（Freeman Frank），开着租来的面包车，把我们拉到新英格兰边远地区去做那些8分钟的演讲，都让我想吐。

      连续三年我都这样。随着时间的流逝，变化发生了。

      我的注意力和动机发生了变化。起初，我把全部注意力放在自己身上：“这次我要搞砸了，太差劲了。”“我没有什么有智慧的话要说，这个家伙大概3秒种就能看穿我。”“我是个意大利人。我不聪明。不可能与这些聪明的人竞争。”

      但后来我决定要取胜。要取胜，我就得让法官信服——以某种方式打动他或她。后来就变得有意思了。因为不再只是与我有关，而是与听众有关：让听众从这里到那里——改变他们的想法——实际上就是他们离开房间时拥有与原先不同的想法。而且这非常有效。

      自此对我产生了巨大影响。

     下面这个基本规则是我多年公开演讲的心得。假如你必须要做得非常出色，那么请遵循这些基本规则：

      1.了解你的目标。在演讲结束时，你想要听众对你和演讲有什么看法？你想要有怎样的改变？大多数演讲者从未问过自己这样的问题。

      2.背熟你的演讲稿。那就对了。熟记其中每个字。对着镜子练上5遍，6遍甚至10遍。把孩子们的大声嚷嚷作为演讲的背景，提高信心，不管有什么突发的分神的事，你都能背诵出来。为什么要背熟？因为听人照本宣科地读稿最能令听众入睡了。因为只有当你背熟了演讲，你只会在考虑合适的用词、调整合适的感觉时才停顿。想象一下，假如安德烈•波切利 （Andrea Bocelli）在演唱曲目时不背熟歌词，你认为他对歌曲还有多大的感觉空间？

      3.假如你不想有出色的表现，那就不用遵循规则2。

      4.练习衔接词。一个论点怎样衔接到到下一个论点？是不是“如果”，或是“当……时候”或是“然后我”。知道并熟记每个过度句子的准确结构。正是由于不确定如何从一个论点过渡到另一个论点，人们才在公众场合下失去了优雅，开始说“啊啊”。

      5.不要害怕安静。你想让整个房间安静吗？不要开口，保持沉默，看着听众。5秒钟。7秒钟。让他们领会。与他们沟通。但绝不是装装样子，而为了更接近听众。这样整个房间就会安静得难以置信。为什么？因为这不同寻常。听众早已习惯了演讲者不给听众留下任何思考时间，即使是短暂的几秒钟时间演讲者也要利用。听众习惯了被排斥，而不习惯被欣赏。当听众遇到一个演讲者能掌控他们的沉默时，他们明白：“这个人是认真的。”

      6.绝对绝对不要用PPT作为演讲的备忘稿。幻灯片不是为你而是为听众准备的。当听众看到你急急忙忙说完你本该背熟的黑体字目录时，他们便认为你和他们见的其他演讲者一样乏味，而你也就已经失去了他们。

      7.说些你的感受。不要害怕在听众面前表达你的感受。不要害怕说出会让你和听众有感而发的话。

      8.做你自己。不要觉得自己应该模仿那些睾酮水平高的励志型演讲者。那样你会看起来感觉很假。罗伯特•肯尼迪（Robert Kennedy）从未要模仿马丁•路德•金（Martin Luther King）的修辞技巧，肯尼迪说话轻声细语。他天生这样。但事实上他与马丁•路德•金一样有感染力。

      9.不要讲得太抽象。把你的意思明确讲出来。直截了当。避免使用你的专业词汇。人们厌倦了这些词汇。专业用语对他们不再有任何意义。讲得通俗易懂。

      10.感觉现场发生的事件，把你的演讲与此时此刻的事件联系起来。这样，如果你的话筒失灵了，你可以开个玩笑，而不是让它令你神经紧张，使你成为笑话。

      11.做目光交流，直到令你胆怯为止。环顾整个房间，与大家目光交流。并不是为了目光交流而目光交流，而是因为你的确想与面前的人沟通。

      12.不要错过你自己的谈话。受邀讲座是特权也是殊荣。好好利用这个机会与其他人分享、沟通。这就像是去观看一颗流星。

      13.以热爱听众为立场。那是种驾驭。当你能让自己感到听众的仁慈的时候，你就成功地转移了对自身的注意力。这个立场与用PPT演讲是不同的世界。这是创造改变的立场。从这里开始，你能移山。

      哈佛商学院现任院长尼廷.诺里亚认为：人们具有四种基本的情感需求或驱动力——获取、结合、理解和防御——这些驱动力正是我们行为的基础。人们总是设法去“获取”一些稀缺的东西，以增加自己的幸福感；“结合”驱动力则会让人产生热爱、关怀等强烈的积极情感；当事情看上去毫无意义时，我们会感到沮丧；而寻找问题答案的挑战——“理解”，一般会让我们充满激情；在面对外来威胁时，保护自己，保护我们的财产和成就、家庭和朋友、思想和信仰——“防御”，是我们的天性，这样才能会让人产生安全和自信。

与时俱进的马克思主义与社会主义劳动

                           ——《资本论》第一卷读书报告

      正如达尔文的《进化论》发现自然界的进化规律一样，马克思的《资本论》发现了人类社会的发展规律。与时俱进，是自然界包括人类社会颠补不破的真理。我们所处的时代，与马克思所处的时代已大为不同。马克思用以完成理论研究的社会状况早已成为历史。换言之，马克思用来给全世界广大无产阶级指引光明道路的论据已经发生了变化，而这其中的变化是彼时代的马克思所无法预料的。于是，变化的时代、解放的思想、未经马克思主义指导而依然状况良好的西方世界都给马克思主义带来了挑战，给马克思主义指导下的明亮天空吹来片片阴云。马克思的论证是否依然严密而完美如精致的艺术品，马克思的论点是否依然能够如太阳一般给摸着石头过河的人带来温暖、希望和方向......所有这些疑问要求我们必须将马克思主义与时俱进，丰富其论据，严密其论证，夯实其论点。首要解决的便是劳动的概念及内涵性问题。

      1.马克思主义经典论述下的劳动

     《资本论》指出，劳动首先是人与自然之间的过程，是人以自身的活动引起、调整和控制人和自然之间的物质变换的过程。依据马克思的解释，一般人类劳动耗费是指人的脑、肌肉、神经、手等的生产耗费。

      马克思创立劳动价值理论的时代，是工业化初期的蒸汽机时代。当时创造价值的生产劳动，主要指直接生产过程的劳动。这与当时物质生产是主体、非物质生产比重较低这样一种经济结构以及阶级对立十分尖锐这样一种社会结构密切相关。而在高速发展的信息社会，生产劳动的领域大大扩展，生产社会化程度极大提高，科学技术和经营管理工作的作用显著增强。

      马克思当初创立劳动价值理论的目的是为了划清劳动与剥削的界限，为了揭露资本家对雇佣工人的剥削实质，为了揭示资本主义生产方式的运行特点和基本矛盾，为无产阶级进行社会主义革命提供理论依据。现在情况发生了重大变化，社会主义也存在生产商品的劳动，劳动价值理论既要应用于资本主义，也要应用于实行市场经济的社会主义。劳动的概念和内涵必须与时俱进。

2.社会主义初级阶段的劳动

随着时间的推移，社会分工日趋复杂，分工链条不断拉长，技术进步的作用越来越大，经济结构和消费结构在发生急剧变化，而阶级对立总体上趋于缓和。在这样的历史背景下，劳动概念会发生相应变化。

在我国社会主义初级阶段，劳动具有了时代特性和历史特性，劳动社会形式不仅包括占主体地位的联合劳动，而且还包括雇佣劳动和个体劳动等。当代劳动的新特点是：商品价值创造由体力劳动为主转变为以脑力劳动为主；科学劳动对生产和经济生活起着越来越重要的作用；由精神劳动生产的精神产品得到了广泛的发展和使用；管理劳动在社会经济生活中已居于十分重要的地位。

3.深化社会主义劳动认识

4.正确认识社会主义劳动的意义

劳动创造价值，是价值的唯一源泉。

对社会主义劳动的定义直接决定对社会主义劳动者的准确认定。

对社会主义劳动者的准确认定规定了相应社会阶层取得正当收入的合法性地位。

承认社会主义劳动者的主体地位并保证其依法获得价值分配对于维护社会主义稳定、提升社会主义发展效率具有重要意义。

      几乎是我有史以来最没有充分准备的一场考试了。考试前的两周，搏命似地连续一周通宵，而劳动的主题就是人云亦云，将树上结出的果子用各式各样的方法突出展示出来。有人说要把颜色弄亮，有人说要把形状做圆，有人力图用高度体现眼光，有人主张用丰满揭示成功......于是，我的工作就是揣着果子闯大关。世间本无事，庸人自扰之。结果是每天回到家，便僵横在床上，崭新的辅导书满是灰尘，如同新妇蹩脚的妆容。无心无力去碰，甚至不敢掠过一眼，原则和习惯早被丢之一旁，理由和借口掩不住心慌。

      终于到了考试的前一天，匆匆掀过书籍的页码，连浮光掠影都算不上，草草梳理了思维规整了心态，用十余年读书累积起来的心得和流程去约束自己，宛如一个登上擂台的拳击手，虽然自知状态不好，但仍强打精神，敲打着胸脯恐吓对手。教室的气味太过熟悉，考试的感觉并未远离，虽然结果未知，但过程却是享受。在这个舞台上，我已经打拼了近二十年，至今尚无法脱去“烧烤味”。

      中午的时候，忽然听到了一个熟悉的歌手唱着一首熟悉的歌，我的眼前竟如此迅速立体地浮现出那个冬天——教室旁，暖阳下，三五的少年听着广播，讨论着彼此心爱的球队，惦记着即将公布的成绩榜，关注着路过的每一位女生......

      一颗小橘树结出了不多的果实，其中有大的甜的，也有小的酸的。等到大太阳的时候，便有路人在树下摘果子乘凉，小橘树自告奋勇地摇下自己最大最甜的果实，希望路人分享它的喜悦。可是不料想，路人竟不屑地嗤笑着那圆润的果实，固执地摇着它瘦小的枝桠，而后咒骂着果实的苦涩，临走时还要践踏地上的甜蜜。他们不知道，他们再也无法品尝到世间纯粹的甜蜜了......

      还记得许多年前的春天，我穿着略显笨拙和肥大的衣服，背着几乎可以装进自己的书包，跟在一群调皮的大孩子后面，蹦蹦跳跳地欢笑在红花点缀、野草铺地、饱含生命气味的田埂上。单薄的孩童，腼腆而顽皮，总是好奇地充作小跟班，崇拜着那些捉虾逮蟹的勇士们，记忆中的泥土是如此亲切，那麦秆烤出的蟹肉又是何等香甜......那时的孩童单纯而快乐，不知道自己的不知道，只知道自己的表演和欢乐，如同路边星点的小花，虽不夺目，但却用成长和笑脸回报路人和这如画春天......

     而今走在这座有着几千年历史、如同黄土般厚重的城市中，我却很少有时间能轻松起来，心头的石头重过这高原黄土，郁郁的思绪像浑浊的空气般挥之不去，前方的路远不如脚下的城墙古砖这般实在，巨大而虚空的城市幻象始终让我犹豫着前行的方向.....缩在陌生的城市里自己熟悉的角落，秋风掠过，心底泛起阵阵凉意，一遍遍地被巨大而无形的网撕扯着......

    一场秋雨一场寒，一阵秋风一阵酸......

       如同陀螺一般，空空地旋转了整整一周时间。被当做一个多用的万金油，我已模糊了自我。旁人的揶揄和调侃，已经无法抚平我的失落。心情和状态也从最初的满是激情和自我欣赏，迅速沦落为沮丧和应付。卯足了劲，咬牙坚持，我想说的是虽然讨厌这样的安排和压榨，但我一定能做好。

      白天的孜孜奔走，夜晚的疲惫赶工；事前的描摹雕琢，事后的展示推销，无一不要劳心劳力，全神贯注。这样冗长的处理流程和不尊重人性的亵渎，早已极大消磨了我的斗志、士气和灵感。无知无良无事找事，有心有力有口难言。

      很是惭愧，ERIC师兄千里迢迢，一路折磨，前来探望，竟只得一面之会。寥寥数言，不得开颜；未酬一餐，空余遗憾。

      人生得意处不可张扬，失意时不可慌张。心似双丝网，中有千千结。怀结寻解，风雨不懈。

      夜半三更哟，盼天明

      寒冬腊月哟，盼春风

      若要盼得哟，红军来

      岭上开遍哟，映山红

     不错的歌词，小巧而有力，虽不工整，但主题突出，赋比兼具。上佳的广告，类比和通感的手法，皆运用其中。先是两句排比，提供直观而生活化的场景，让听者去想象和“入境”，几乎是所有人都渴望光明和温暖，几乎是所有人都体会过黑夜和寒冷的滋味儿，因此大凡听者都能闻歌而知“盼”之切，一个简单的类比手法，将这种感觉转移到“盼红军”上，可以说节奏进度到第三句，词人已经成功了一大半。最后一句则是典型的现代商业广告手法，短短数语，揉和了前三句的手段和妙处，同时又描绘了一个化境一般的“美好人间”，于是身前有引力，身后有推力，前有向往和憧憬，后有恐惧和痛苦，前行的步伐便水到渠成、浑然天成了，并是如此坚定、有力和忠诚......

    可是，春风啊，你吹得走寒冬腊月，吹得皱满池春水，吹得绿江南堤岸；吹得年华飘散，吹得往事如烟，却能吹得动几许闲愁呢？

      昨日立秋。今日只觉秋老虎，不察秋之柔。前晚的宿醉，偷得两日都无法慰藉。竖状的酒杯盛着无色的液体，U型的界面俨然在幸灾乐祸，立秋厅完全没有字面那般雅致。旬月有余，碌碌不得闲，郁郁少有欢，打破了历经一年的微弱平衡，失掉了完全的动力和兴趣，终日如同废掉了大脑，机械地等待召唤，更加深刻地领会了何为权威，“不令而行”和“虽令不行”的迥然差别又是因何产生......

     黄卫伟教授常说的一句古训叫做“治大国若烹小鲜”，包老师也讲过管理尤其是科学化的管理是需要公司有高速的发展来带动的。之所以对这句话印象深刻，因为在我看来，它讲述了一个朴实但却深刻的道理：盲目的科学化管理并不适合任何发展阶段的公司，管理科学化应该是“手段”，而不应异化为“目的”。为了科学而科学，贪图炫目的名词和花哨的工具，手无缚鸡之力却偏想去拿孙悟空的金箍棒，怕是只能在仅仅需要指南针的迷途中落得身陷沼泽的下场。

      我们是否应该抛弃那可笑的高贵，放下自以为是的真理，收起趾高气扬的手指，本着坦诚和同情的胸怀，真正去理解人世间的苦乐哀愁，以期解放天下劳苦大众，引领他们获取他们想要的幸福与自由。

      记得是在黄卫伟教授的《创业管理》课上听到这个笑话的，肯德基有一句口号:"we do chicken right"，这句话根据中国的语境和不同的“别有用心”可以有几种搞笑的译法：1.我们有做鸡的权利；2.我们做鸡是对的；3.我们正确地做鸡......这个用来揶揄的笑话表现出一种传统的语言幽默方式——断章取义或者偷梁换柱。以此类推，这句"I am Fancy free"也可以由类似的翻译方法：1.我是自由的幻梦；2.我是垂手可得的幻梦；3.我是无需付费的Fancy；4.我是自由的Fancy。显然，最后一条才是我的本意。

      记忆已经模糊了，大概是高三的时候，在那本河南高考考生人手必备的红宝书——《英语高考必备》里，我发现了这个单词，当时正在苦恼没有英文名字的我一眼就挑中了这个单词，原因一是可以做名词，是幻想、想象的意思，比较符合我喜欢胡思乱想的特点，其二则是FAN刚好也可以算是方的拼音，而本科时更有宿舍兄弟解读，原来安字的拼音也在其中，简直为我度身定做的一般。于是，这个英文名字便跟了我这若干年，成为习惯。

     “我有一所房子，面朝大海，春暖花开”，用海子的这句诗来形容我这几日的遭遇和心境，真是再恰当不过了。“安能催眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，表的是李太白恃才放旷，傲视权贵；“不以谄媚侍权贵，拼将热血抗强横”，颂的是钟馗满腔热血，坚持原则。I am Fancy free......说的是什么呢？自由的Fancy必须学会说不......

      昨日午后，通过非正式渠道收到公司人事变动的消息，结结实实将我郁闷了一个下午，震惊、茫茫然不知所措。在我有限的想象空间里，竟丝毫没有预料到这种可能性。一时间，未来的压力传输过来，本就狭窄而布满荆棘的小道越发迷雾笼罩而不见去向，我几乎不能喘气。也许，我是过于敏感而杞人忧天了......然而本就生性悲观，怎叫我不其情可堪；本就俗事缠身，怎叫我不风吹草动？

      莲花入得淤泥，日渐觉得个人的渺小，感慨倘能已一己之力推动万千之变革，成就如同邓公般该是何等气魄。芸芸众生，万千细流，何以万佛朝圣，聚汇大海？竭力打造倾斜的地势，肃清拦路的污垢，同时赢得天宫作美，使水留得水性，是以海事得成、海量得生，何其壮哉！

      国家不幸诗家兴，国家不幸诗家幸。文字的确是抒发的优质工具，尤其是在毛笔几近绝迹、书法不获发扬的背景下，当代人少了许多文雅而高尚的发泄方式，转作的是购物狂、虐待狂......日本人着实是发泄的高手，敏感的性格使得他们具备高度酝酿仇恨的能力，而“有恩报恩，有仇报仇”的“情义”又要求着他们睚眦必报，否则不为君子。在可以约会厮杀、快意恩仇的丛林时代，他们尚可以将仇恨诉诸于利刃，而在文明时代，虽然潜规则仍是弱肉强食，可表面上已不再允许每个人充当自我的“合法裁决者”（也算是一种劳动分工和专业化），于是压抑的情感最终只能引向自我，导向内心，矛盾无法用更高的哲学和价值观得以解决，最终只好引发毁灭——自杀。涂尔干先著《社会分工论》，后写《自杀论》，据说是因为看到了社会分工不可避免地导致人格的病态和分裂。无须讳言，高度发达但自我治愈机制尚不健全的社会，必须为成员的迷失埋单。

     写下这些，心中又想起每每这么抒写的时候，每每抱怨的时候总是招致师兄的嘲笑......如果愁已经不止是挂在嘴上的，而是发至内心的，我想这可以称作“为赋新词强作愁”了吧......